July 9, 2025
ปีที่แล้วผมได้พบกับลูกค้าคนหนึ่ง ที่โทรหาเรา เพื่อช่วยพวกเขาติดตั้งอุปกรณ์ปาร์คน้ําจากผู้แข่งขันอื่นในจีนและในที่สุดก็สร้างบทความต่อไปนี้ เพื่อวิเคราะห์ว่าโครงการสูญเสียเงิน 5 ล้านดอลลาร์:
ในปี 2019 พวกเขาลงทุนและสร้างสวนน้ําภายในขนาด 13,000 ตารางเมตร ในเมืองเล็ก ๆ ในกาซัคสถานที่มีประชากรในภูมิภาคทั้งหมดประมาณ 700,000 คน และประชากรในเมืองที่เล็กกว่านั้นความตั้งใจในเบื้องต้นอาจจะเป็นการเติมช่องว่างในตลาด และใช้สภาพแวดล้อมภายในเพื่อเอาชนะข้อจํากัดของฤดูหนาวที่ยาวนานอย่างไรก็ตาม โครงการนี้ในที่สุดทําให้เกิดการสูญเสียโดยตรงถึง 5 ล้านดอลลาร์ สาเหตุของการล้มเหลวของมันไม่ได้เป็นเพียงหนึ่งแต่เป็น "พายุที่สมบูรณ์แบบ" ที่เกิดจากความผิดพลาดทางกลยุทธ์และความยากลําบากทางการปฏิบัติงาน.
การวิเคราะห์สาเหตุหลักของการสูญเสีย
ความสับสนที่น่าเสียดายในการวางตําแหน่งในตลาดและขาดแหล่งของลูกค้า
ตลาดเป้าหมายไม่ชัดเจนและขัดแย้งกัน มีความสับสนพื้นฐานในการวางตําแหน่งโครงการเลือกที่จะสร้างสวนน้ําภายในขนาดใหญ่ ในเมืองที่มีประชากรเพียง 700 คนในส่วนของอุปกรณ์ส่วนใหญ่สําหรับผู้ใหญ่ (เช่นสไลด์กระตุ้นขนาดใหญ่)แต่มันไม่สนใจว่าแรงขับเคลื่อนหลักของสวนน้ําในห้อง (โดยเฉพาะในพื้นที่เย็น).
ประสบการณ์หลักของลูกค้า "ความเบื่อ": กลุ่มลูกค้าหลักของสวนน้ําคือนักท่องเที่ยวครอบครัว (โดยเฉพาะครอบครัวที่มีเด็ก) ที่ขาดพื้นที่เล่นน้ําสําหรับเด็กที่เพียงพอและน่าสนใจปราสาทน้ําแบบปฏิกิริยา, สไลด์อ่อนแอและสิ่งอํานวยความสะดวกอื่น ๆ ส่งผลให้นักท่องเที่ยวเป้าหมาย (ครอบครัว) รู้สึก "เบื่อ" หลังจากเข้าสู่.กลุ่มผู้ใหญ่ที่เรียกว่า "เป้าหมาย" ที่ได้รับการพึ่งพา มีขนาดตลาดท้องถิ่นที่จํากัด และอาจไม่สนใจมากในการเล่นเครื่องมือที่กระตุ้นขนาดใหญ่ซ้ํา ๆผลก็คือ ไม่มีฝ่ายใดที่พอใจ
รายได้สูงเกินไป: ในจํานวนประชากร 700,000 คน ส่วนของครอบครัวที่สามารถซื้อและยังคงบริโภคสวนน้ํามีขีดจํากัดราคาตั๋วที่สูงยากที่จะรองรับราคาตั๋วที่ต่ํา ไม่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายได้ ฐานตลาดที่จํากัดไม่สามารถรองรับการลงทุนขนาดใหญ่ขนาดนี้
ค่าลงทุนและค่าดําเนินงานที่สูงและไม่ควบคุม
การลงทุนเกินขั้น และความไม่ประหยัดของขนาด
อาคารหลักใหญ่เกินไป: พื้นที่ภายใน 13,000 ตารางเมตรใหญ่เกินไปในเมืองที่มีประชากร 700 คน000ค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างโครงสร้างโครงสร้างหุ้มใหญ่ กําแพงและระบบ HVAC
ความผิดพลาดในการเลือกอุปกรณ์ - "อุปกรณ์ขนาดใหญ่ทั้งหมด": นี่คือความผิดพลาดสําคัญ เลือกสไลด์น้ําขนาดใหญ่และอุปกรณ์อื่น ๆ ทั้งหมด
ค่าจัดซื้อเป็นสูงมาก: ค่าใช้จ่ายของทุกสไลด์น้ําขนาดใหญ่สามารถถึงสองล้านดอลลาร์สหรัฐอเมริกา ซึ่งมากเกินอุปกรณ์ขนาดเล็กและกลาง
ค่าติดตั้งและบํารุงรักษาเพิ่มขึ้น: อุปกรณ์ขนาดใหญ่มีโครงสร้างที่ซับซ้อน ค่าติดตั้งและใช้งานสูงและความต้องการทางวิชาชีพและค่าใช้จ่ายในการบํารุงรักษาภายหลัง (โดยเฉพาะอุปกรณ์ที่สูง).
ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานเพิ่มขึ้น: อุปกรณ์ขนาดใหญ่มักต้องมีคนช่วยชีวิตมากกว่า เพื่อรักษา และใช้พลังงานสูงกว่า
การบริโภคพลังงานของหลุมดํา - เลือดต่อเนื่องในฤดูหนาวที่ยาวนาน
อุณหภูมิภายในที่คงที่มีค่าใช้จ่ายสูง: ข้อดีหลักของสวนน้ําภายในคือการเอาชนะข้อจํากัดสภาพภูมิอากาศ แต่นี่ยังเป็นจุดปวดค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดอุณหภูมิต่ําถึงลบสามสิบหรือสี่สิบองศาเซลเซียส. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperatureณ อุณหภูมิห้อง 30-32 °C)
ค่าใช้จ่ายในช่วงฤดูร้อนไม่ได้ลดลง: แม้ในช่วงฤดูร้อน สวนลานในบ้านยังคงต้องการการเย็นและการล้างความชื้น เพื่อรักษาความสบายใจและค่าบริโภคพลังงานยังคงสูงกว่าที่ปาร์คกลางแจ้งขนาดเดียวกันการใช้พลังงานสูงตลอดปีได้กลายเป็นภาระหนักสําหรับด้านการดําเนินงาน
รายได้ไม่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่าย "สูงสองเท่า"
ด้านรายได้: เนื่องจากตลาดเป้าหมายไม่ตรงกัน (ครอบครัวไม่มา ผู้ใหญ่ไม่เพียงพอ/ไม่มาบ่อย) การไหลของผู้โดยสารต่ํากว่าที่คาดรายได้จากตั๋วและการบริโภคทางสอง (การจัดเลี้ยง), สินค้า) ไม่สามารถบรรลุระดับของการสนับสนุนการดําเนินงานและการลงทุนการชําระเงิน
ด้านต้นทุน: การลงทุนครั้งแรกที่ใหญ่ (การก่อสร้าง + อุปกรณ์ที่แพง) ได้นํามาซึ่งความดันในการอับอายและการออมทรัพย์อย่างหนักการบํารุงรักษาอุปกรณ์ขนาดใหญ่, และแรงงาน) เหมือนกับหลุมที่ไม่มีขอบ
ผลของช่องว่าง: รายได้ต่ําและค่าใช้จ่ายสูงสร้าง "ช่องว่าง" ใหญ่ และการไหลผ่านเงินสดยังคงเป็นลบ ซึ่งในที่สุดนําไปสู่การสูญเสียโดยตรงมากกว่า 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
สรุปเส้นทางการเสีย:
จุดเริ่มต้นที่ผิด (การตัดสินตลาดที่ผิด) ในเมืองที่มีขนาดตลาดที่จํากัด (700,000 คน) และสภาพภูมิอากาศที่ไม่เหมาะสม (ฤดูหนาวที่ยาวนาน)กลุ่มลูกค้าหลัก (ครอบครัวและเด็ก) ไม่ถูกต้องแต่การเลือกเส้นทางที่แพง แต่มีความน่าสนใจจํากัดของอุปกรณ์สําหรับผู้ใหญ่
ค่าใช้จ่ายที่ควบคุมไม่ได้ (ขนาดและการเลือก): ลงทุนในการก่อสร้างสถานที่ภายในขนาดใหญ่ (13,000 ตารางเมตร) ที่เกินราคาที่ตลาดท้องถิ่นสามารถซื้อได้และผิดพลาดเลือก "อุปกรณ์ขนาดใหญ่" ด้วยการจัดซื้อที่สูงมาก, ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานและการบํารุงรักษา ส่งผลให้การลงทุนเริ่มต้น (CAPEX) และค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานในภายหลัง (OPEX) เพิ่มขึ้นอย่างไม่ยั่งยืน
ความยากลําบากในการดําเนินงาน (การบริโภคพลังงานและประสบการณ์): ค่าบริโภคพลังงานที่สูงมากที่เกิดจากฤดูหนาวที่ยาวนานยังคงทําลายผลกําไรการจัดตั้งอุปกรณ์ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าหลัก (ครอบครัว)ส่งผลให้ประสบการณ์การท่องเที่ยวที่ไม่ดี อัตราการท่องเที่ยวครั้งใหม่ที่ต่ํา และการสื่อสารจากปากไปปากที่ไม่ดี ทําให้การเติบโตของรายได้ลดลงมากขึ้น
รายได้ไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่าย (การหมดเงิน) รายได้ที่ต่ํากว่าคาดหวังมาก ไม่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่สูง (การลบทุนค่าดอกเบี้ย) และค่าใช้จ่ายแปร (พลังงาน),แรงงาน, การบํารุงรักษา) การไหลของเงินยังคงเสื่อมลง และความสูญเสียสะสมสุดท้ายถึง 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
บทเรียนและแรงบันดาลใจ:
การวิจัยตลาดเป็นหินมุม: มันจําเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับโครงสร้างประชากรท้องถิ่น, ความสามารถในการบริโภค, ความชอบและลักษณะสภาวะอากาศมันมีความเสี่ยงมากสําหรับเมืองขนาดเล็กและขนาดกลางที่จะสนับสนุนสวนน้ําภายในขนาดใหญ่, และการตั้งตําแหน่งที่แม่นยําอย่างมากจําเป็น
จัดตั้งฐานลูกค้าอย่างแม่นยํา: สวนน้ําภายในในภูมิภาคหนาว ครอบครัวและเด็กควรเป็นฐานลูกค้าหลักและกลยุทธ์การตลาดต้องพัฒนา.
การสอดคล้องขนาดและค่าใช้จ่าย: ขนาดการลงทุนต้องสอดคล้องอย่างเคร่งครัดกับขนาดตลาด หลีกเลี่ยงการดําเนินการอย่างตาบอด "ใหญ่และสมบูรณ์แบบ" โดยเฉพาะในเมืองที่ไม่ใช่ชั้นแรก
การเลือกอุปกรณ์ให้ความสําคัญกับความสมดุล: การผสมผสานอุปกรณ์ควรหลากหลาย เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มอายุที่แตกต่างกัน (พื้นที่เล่นน้ําสําหรับเด็ก, พื้นที่ปฏิสัมพันธ์ของครอบครัว,การกระชับกระชับระดับปานกลาง). หลีกเลี่ยงอุบัติเหตุค่าใช้จ่ายที่เกิดจาก "อุปกรณ์ขนาดใหญ่ทั้งหมด" ประสิทธิภาพการใช้จ่ายและค่ารักษาความปลอดภัยเป็นข้อพิจารณาสําคัญ
ความหวาดกลัวของ "มอนสเตอร์การบริโภคพลังงาน": ค่าบริโภคพลังงานของสวนน้ําภายในอุณหภูมิคงที่คือเส้นทางการดําเนินงานระบบ HVAC ประสิทธิภาพ, การใช้พลังงานที่เกิดใหม่ เป็นต้น ต้องพิจารณาอย่างครบถ้วนในฐานะองค์ประกอบหลักในช่วงการวางแผนและการออกแบบ
รูปแบบการเงินต้องมีความเข้มงวด: ก่อนที่จะตัดสินใจลงทุน รูปแบบการเงินที่ละเอียดรวมถึงกรณีที่เลวร้ายที่สุด (กระแสผู้โดยสารต่ําค่าใช้จ่ายสูง) ต้องกําหนดเพื่อทดสอบความต้านทานต่อความเสี่ยงของโครงการโครงการที่มีการลงทุนสูงและค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานสูง มีอัตราการอดทนที่ต่ํามาก
กรณีนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า โครงการที่ขาดพื้นฐานตลาด มีโครงสร้างค่าใช้จ่ายที่ควบคุมไม่ได้และมีประสิทธิภาพการทํางานต่ํา สามารถหลีกเลี่ยงไม่ได้จากชะตากรรมของความสูญเสียขนาดใหญ่ แม้ว่ามันมีแนวคิดที่ดูสวยงาม (การเอาชนะสวนน้ําในห้องในฤดูหนาว)ราคา 5 ล้านได้เรียนรู้เรื่องกฎตลาด การควบคุมค่าใช้จ่าย และการตั้งตําแหน่งอย่างแม่นยํา
โครงการนี้ถูกก่อสร้างมานานกว่า 5 ปี แต่การเปิดงานยังห่างไกล และแม้ว่าโครงการจะติดตั้งแล้ว ก็จะไม่สามารถทําเงินได้หลังจากเปิดงานและไม่มีโอกาสทํากําไรในฐานะผู้ชมและเป็นเพื่อนของนักลงทุน ผมเสียใจอย่างลึกซึ้ง
Vison Waterparks เข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการของตลาด การวางตําแหน่งโครงการ และการวิเคราะห์การลงทุน เพื่อสร้างสวนน้ําที่มีผลกําไรให้กับลูกค้า
โดย Kevin Wei
2025.07.09
